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眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新媒體強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，傳統(tǒng)媒體也不甘落后，紛紛開始通過辦活動(dòng)，特別是大型且定位獨(dú)特的活動(dòng)，來(lái)提升媒體品質(zhì)與影響力，以此在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培育媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)自身變革激活媒介資源。可是媒體如何辦好活動(dòng)呢？
“既活動(dòng)也營(yíng)銷，既營(yíng)銷又活動(dòng)”乃是媒體的營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。然而目前媒體的活動(dòng)大抵缺乏營(yíng)銷，或者沒有做好營(yíng)銷，為何會(huì)出現(xiàn)種種不足，未能真正挖掘出活動(dòng)的價(jià)值和意義呢？新活動(dòng)傳媒董事長(zhǎng)王偉在其新書《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營(yíng)銷突圍》中指出，其要害在于我們開展活動(dòng)營(yíng)銷的歷史還很短，我們的媒體尚沒有形成屬于自己的專業(yè)的活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)與執(zhí)
行團(tuán)隊(duì)，更沒有成套的行動(dòng)機(jī)制。 活動(dòng)策劃是活動(dòng)管理的第二個(gè)階段。策劃就是預(yù)測(cè)和決定一項(xiàng)活動(dòng)都需要哪些內(nèi)容和工作，以及如何讓這些活動(dòng)內(nèi)容和工作揉合在一起。策劃通常要考慮的問題包括活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式、活動(dòng)宣傳等要素。
做任何一件事，人才都是最基本與最核心的力量，不同的人做同樣一件事，其收效會(huì)明顯不一樣。專業(yè)化的活動(dòng)策劃人才，專業(yè)化的品牌推廣人才，專業(yè)化的媒體資源整合人才，專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)人才是活動(dòng)得到專業(yè)性保障的唯一標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)有效的執(zhí)行力和整合力是媒體活動(dòng)成功的必備要素。
為什么國(guó)外的洋品牌在國(guó)內(nèi)大行其道而國(guó)內(nèi)的活動(dòng)任憑媒體如何宣傳，運(yùn)營(yíng)商如何賣力，觀眾仍覺得老土，仍覺得不夠有吸引力？我們覺得很大程度上是因?yàn)榛顒?dòng)的策劃不夠高明�？纯磭�(guó)內(nèi)的媒體活動(dòng)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，差異化難以體現(xiàn)，真正有創(chuàng)意的活動(dòng)少之又少�！俺�(jí)女聲”火了之后，全國(guó)一窩蜂地上馬選秀活動(dòng)，相親類活動(dòng)火了之后，全國(guó)又一窩蜂地大搞相親類活動(dòng)……
好的策劃是成功的一半，專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)才能拿出最好的策劃方案，在這里不想長(zhǎng)篇累牘地多說，通過下面這個(gè)例子相信大家一定能有更深刻的理解。
在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一個(gè)名為甘茂的大將自秦國(guó)逃出后，準(zhǔn)備逃到齊國(guó)去，但是要怎么樣策劃下，才能讓齊王收留自己，并重用自己，繼續(xù)享受榮華富貴呢？他在函谷關(guān)附近遇到了戰(zhàn)國(guó)名嘴蘇秦的族弟——蘇代，蘇代同樣是一位謀略深遠(yuǎn)的縱橫家。甘茂就給蘇代講了個(gè)江上女子的故事，暗喻自己雖然落魄，但是還有一定的作用，希望蘇代能夠幫個(gè)忙，安排個(gè)一官半職來(lái)做�！�
在詳細(xì)了解了甘茂的優(yōu)點(diǎn)后，蘇代就先西入關(guān)中游說秦王了，他向秦王詳細(xì)分析了甘茂這個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，并將用或不用的利害關(guān)系說的非常到位。蘇代說，“甘茂是個(gè)賢能的人，并不是一般人；他在秦國(guó)受到惠王、武王、昭王等幾朝重用。由崤山、函谷關(guān)直至溪谷，秦國(guó)的險(xiǎn)阻要沖，他無(wú)不了如指掌。萬(wàn)一他通過齊國(guó)，聯(lián)合韓、魏，反過來(lái)圖謀秦國(guó)，這就對(duì)秦國(guó)十分不利�！鼻赝跻宦�，當(dāng)然著急了，忙向蘇代請(qǐng)教對(duì)策，蘇代說：“您不如多備厚禮，以高位重金聘其回國(guó)。他要來(lái)了，把他軟禁在槐谷，老死在那里，諸侯又憑什么圖謀秦國(guó)呢？”秦王說：“好�！庇谑�，許給甘茂以上卿的高位，拿了相印到秦國(guó)去迎接他。但甘茂推辭不去�！�
于是，蘇代又到齊國(guó)，對(duì)齊王說：“甘茂是個(gè)賢能的人，眼下秦王給他上卿的高位，拿了相印去迎接他。但甘茂卻因?yàn)楦屑つR王的恩德而不去秦國(guó)，其實(shí)他愿意做大王的臣子，如果不加以挽留他，他一定不會(huì)再感激大王。以甘茂之才，如果讓他統(tǒng)帥強(qiáng)秦的軍隊(duì)，秦國(guó)對(duì)齊國(guó)來(lái)說可就難以對(duì)付了�！饼R王說：“好。”于是，賜甘茂為上卿，讓他留在齊國(guó)�！�
通過蘇代的策劃，一個(gè)原本從秦國(guó)逃出來(lái)的，恍若喪家之犬的甘茂居然成了兩個(gè)國(guó)家爭(zhēng)搶的對(duì)象，當(dāng)然秦國(guó)的只是虛職，但就是這個(gè)虛職，讓甘茂得到了齊國(guó)“上卿”的實(shí)職，這招無(wú)中生有，化虛為實(shí)的大手筆可不是誰(shuí)都能策劃出來(lái)的�！�
當(dāng)然，擁有前瞻遠(yuǎn)矚的策劃團(tuán)隊(duì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，策劃完成之后，活動(dòng)要靠執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)，執(zhí)行能力的高低決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案需要一支靈動(dòng)如狐的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來(lái)落到實(shí)處�！ �
王偉：天娛傳媒創(chuàng)始人之一，大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)專家，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)2004年首屆超級(jí)女聲，并努力將天娛傳媒打造成頂級(jí)專業(yè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。2008年帶領(lǐng)原團(tuán)隊(duì)核心成員創(chuàng)辦新活動(dòng)傳媒，成功運(yùn)作中國(guó)東盟博覽會(huì)開幕式、中國(guó)海南島歡樂節(jié)、廣東國(guó)際旅游節(jié)、福建龍巖客家歡樂節(jié)、湖南國(guó)際旅游節(jié)、國(guó)際道教論壇、江陰悟空寺大型感恩心靈晚會(huì)、河南魯山大佛開光法會(huì)等一系列大型活動(dòng)，提出大型活動(dòng)模塊化、工序化生產(chǎn)管理理論。著有中國(guó)活動(dòng)行業(yè)第一本實(shí)操手冊(cè)《活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值》，中國(guó)首部活動(dòng)營(yíng)銷成長(zhǎng)筆記《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營(yíng)銷突圍》。王偉的郵箱：nemww@163.com 王偉的微博：www.weibo.com/nemww